Un modèle intégré

Le business model repose sur la capacité à maitriser de façon intégrée la conception, la commercialisation et la gestion du complexe dans son intégralité.

• 1 centre de congrès de 120 salles de réunion d'une capacité de 10 000 personnes
• 1 food court intégrant 8 restaurants, entièrement privatisable
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• 1 immeuble de bureaux de 22 000 m²
• 7 hôtels multi-gammes totalisant 1840 chambres agrémentées d'une large gamme de services
• 3 halls d'exposition de
  37 000 m²
  + une aire extérieure de
  4 000 m²
• 3 150 places de parking
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• 1 navette directe vers Paris-Charles de Gaulle toutes les 10 minutes

Le projet ITC a été élaboré pour répondre à une demande principalement européenne sur les segments de congrès de 300 à 3 000 participants, des salons B to B et des événement d'entreprises.

A ce jour, ITC Paris a recensé près de 1 600 événements de type "congrès tournants" organisés en Europe, dont le nombre de participants est compris entre 300 et 3 000 et qui sont rarement (ou n'ont jamais été) organisés en France.

ITC vise à pallier aux manques identifiés sur le marché parisien et à attirer une nouvelle clientèle grâce à la qualité de son offre de services :

• Minimiser les coûts d'organisation et de déplacement d'une manifestation en garantissant toute l'offre indispensable à la bonne tenue d'une manifestation au sein d'un lieu unique.
• Garantir les prix et la disponibilité de l'offre sur plusieurs années
• Proposer une offre hôtelière de qualité et variée au sein d'un environnement agréable
• Offrir des infrastructures modulaires capables d'être dimensionnées au plus juste pour tout type de manifestation
• S'appuyer sur le dynamisme économique de la zone de Roissy et de l'aéroport, ainsi que de l'attractivité de Paris

Au-delà de la réponse à la demande actuelle en tourisme d'affaires, l'un des enjeux du marché des FSC consiste à s'adapter aux attentes et besoins futurs des visiteurs.

La crise de 2008 a profondément bouleversé les comportements des usages vis-à-vis des FSC : les clients souhaitant davantage de contenu et moins de superflu car les dépenses jugées trop somptuaires sont devenues négatives pour l'images d'une société.

Il s'agit donc pour les organisateurs d'optimiser au maximum le déroulé des manifestations en limitant les temps de déplacement, en proposant une offre de services irréprochables (hôtellerie haut de gamme, équipement dernier cri, surfaces modulables, démarche écoresponsable...), en choisissant une destination qui reste en cohérence avec le message apporté sur la base d'un tarif le plus attractif possible.

Réaliser des lieux concentrant toutes les fonctionnalités et les services recherchés, proposant une offre packagée par un interlocuteur unique, devient une priorité dans les domaine des FSC.